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2005年的那个打样我至今还压在工作室的抽屉最底层，纸边已经被拉萨的阳光晒得发脆，上面是第一单墙的设计稿，边缘还沾着当时打印店蹭的蓝墨渍，边角因为反复折叠已经起了毛。那时候刚入行，连墙的“载体”是贴还是喷都要跟客户反复确认，只凭着一股子轴劲儿想把眼前的活做扎实，没想过要赚多少，就怕辜负人家找上门的信任。
起家的时候就三个人，一台老式的喷绘机挤在不足二十平的小屋里，连个放样稿的地方都要腾出来一半放打印纸。接第一单是本地一家不大的单位，客户打电话来的时候，声音带着点犹豫，说要“能让人看进去的墙”，别太生硬。
我们没敢说“保证满意”，只是约着在打印店的台阶上见面，从下午六点改到半夜，把原本印着冰冷标语的版面，换成了带本地格桑花纹样的短句，客户临走时攥着那版样稿说，就按这个来，哪怕慢一点。
磨手艺的那几年，印象最深的是给一家本地机构改墙，前前后后改了八版，从配色的深浅到文字的行间距，甚至连墙面上的装饰线条弧度都抠到毫米级。那时候没什么“快出稿”的说法，就觉得客户要的不是一张好看的纸，是能留在心里的东西。
改到第七版的时候，我盯着电脑屏幕上调整了无数次的格桑花，突然懂了，墙不是批量的装饰，是要贴合脚下的土地的，要让路过的人觉得，这是给自己人看的。
后来慢慢攒下了些回头客，也慢慢懂了“靠谱”是怎么来的，不是靠嘴说，是靠每一次改稿的耐心，每一次现场的调整，还有跟客户面对面坐下来聊的那份踏实。
现在工作室有两百多位坐班设计师，大家都习惯了对着样稿反复打磨，不会因为赶时间就敷衍；我们的合作里，设计敲定后就走代采的流程，货到付款的约定也从没松过口，就是怕给客户添额外的麻烦；算下来，这么多年累计服务了七千多家客户，每一个愿意再找我们的，都是磨出来的底气。
昨天晚上加班，路过工作室的时候，看见里面还亮着灯，是个设计师在改墙的细节，屏幕上的样稿里，有刚调整好的本地建筑纹样，他手里的笔在纸上轻轻划着，窗外拉萨的月光正落在玻璃上，把他的影子拉得很长。我站在楼下看了一会儿，想起了2005年抽屉里的那版打样，原来这么多年，我们只是没变过初心，还在好好做。